1、 負責我公司教育、安防行業及渠道客戶的開發和維護：制定客戶開發計劃，維護已合作客戶關系，并開發其潛在需求； 

2、 負責行業項目信息收集、調研、分析、整理工作，及時確定有效信息并進行溝通，確定目標客戶及可操作項目，簽訂銷售合同達成銷售目標；

3、 針對具有商機的項目，進行商機分析、項目公關、商務談判、項目投標、項目實施過程中對內對外的溝通協調、項目回款跟進、項目總結與改進、項目售后監督等； 

4、 以客戶為中心，具備良好的服務意識，對教育、安防等行業有一定的了解；

5、 具備較強的市場開拓意識和商務判斷能力，具有較強的協調能力和敏銳的應變能力，具備良好的表達能力和良好的銷售溝通能力。

6、勝任出差（陜西省內），能接受壓力與富有挑戰性的工作。

1、整合公司內外部產品和市場資源，負責教育、安防相關應用的方案咨詢及項目售前支持工作，包括客戶溝通、需求調研、分析與挖掘、客戶咨詢及解決方案策劃與制作、售前支持及招投標等工作；

2、負責音視頻及安防類產品追溯領域相關市場動態的跟蹤與分析工作；

3、結合行業的現狀、未來發展及價值鏈整合進行分析，策劃適應行業發展、符合客戶需求的應用方案；

4、承擔產品行業應用領域市場及競爭對手分析工作；

5、配合銷售進行方案的制作、系統的培訓及前期工作的開展。

任職資格：

1、熟悉產品應用市場狀況、客戶需求；

2、熟悉IT項目相關領域技術、廠商解決方案；

3、善于捕捉并提煉客戶需求，快速形成新的解決方案；

4、具備良好的方案策劃能力、較強的PPT制作及宣講能力，熟練應用CAD制圖；

5、有較敏銳的市場意識，善于發現新的市場方向及機會；

6、思路開闊，具備良好的學習能力與創新能力；

7、具備良好的文字和語言表達能力、總結歸納能力，良好的理解溝通能力；

8、具有良好的團隊合作精神，工作責任心強，工作積極樂觀；

9、具備承受一定工作壓力的能力，能夠適應不定期的出差任務；

10、有教育、安防行業從業背景或音視頻信息化行業工作經驗優先。